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3年營收10億!科比、李開複、徐小平爭相投資,而曾經,老師說她是天底下最爛的學生

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第 1290 期

■ 作者 徐立|來源 本文系行銷頭版(ID:mkt2000原創文章)

今年兩會開幕的第一天, 姜耀東委員親切會見了線上教育行業領導企業VIPKID創始人米雯娟,

共同探討互聯網+教育的大國之路, 而米雯娟也成為首位做客人民政協網“委員會客廳”的線上教育企業第一人。

此前, VIPKID獲得雲鋒基金領投、紅杉資本跟投的1億美元C輪融資, 創造了全球少兒線上教育領域最大的單筆融資。 2016年的營收更是達到10億。

VIPKID創始人米雯娟用了不到3年的時間, 成功將VIPKID打造成為中國線上少兒英語教育的領先品牌!

高中輟學創業的瘋丫頭

每個時代,

都悄悄犒賞會學習的人。

女漢子、積極、正能量、陽光、敢想敢做、永不言棄, 17歲高中輟學的米雯娟, 自認自己是這種類型的人。

對於輟學後就跟著舅舅去北京創辦了ABC英語少兒英語培訓機構這件事, 米雯娟至今回想起來也絲毫不後悔。

因為, 老師說的那句“從我的教室裡滾出去, 你是天底下最爛的學生”, 成為了米雯娟唯一的夢魘, 也讓她更加堅定自己要投身到教育事業中。

創業期間, 米雯娟是公司的“首席打雜官”, 發傳單、招學員、開車、給學生上課等活兒, 她全都要做。

一步一步, 她歷任英語教師、教學主管、銷售主管、地區校長、開發總監、外教總監及投資戰略總監多個角色, 她帶領ABC英語一度做到了北京兒童英語市場No.1的地位。

從事英語創業的米雯娟, 對英語也是瘋狂的熱愛。 在高中就自學完了英語四六級, 當時的她可以將自己口袋裡的錢都用於購買英語學習資料, 有時連午飯都不吃只為學英語。

創業之後, 忙碌並沒有削減她對英語的熱愛。 儘管放下手頭的工作已很晚了, 但她仍然堅持學英語到淩晨一兩點。

後來, 她乾脆買了台車載電視, 在車裡學英語, 還不忘把視頻下方的字幕條擋上練習。

創業的過程, 也是米雯娟英語水準不斷提升的過程。

更切確地說, 她不單只是英語水準的學習, 很多新的東西都吸引著她主動去學, 不斷地去學。

就是在這種學習的瘋狂勁, 米雯娟一邊創業一邊學習英語, 並自考獲得了大專、本科的文憑。

2010, 事業有成卻又不滿足于現狀的米雯娟, 自學考上了長江商學院, 終於進入了她一直夢寐以求想要去的學校。

長江商學院是通往夢想的階梯

這個時代, 在殘酷懲罰不改變的人。

進入長江商學院後, 米雯娟修讀 MBA這個項目, 汲養到了更多的商業知識和創業經驗, 對教育的理解越來越深刻。

而彼時的ABC英語進入了舒適區和“體制困境”, 在發展上一直無法突破瓶頸, 讓米雯娟產生了擔憂和焦慮感。

在如何解決ABC英語問題的過程中, 她總結發現英語教學領域四大弊端:師資良莠不齊, 教學內容陳舊, 價格昂貴, 時間成本高。

遺憾的是, 在如何解決這些固疾和痛點的問題上, 米雯娟和舅舅的理念沒有在同一個頻道上。

在迷茫和困惑中, 長江商學院導師鼓舞她:“你這麼糾結現在不能改變現狀, 為什麼不重頭開始, 創造一個新世界, 你怕什麼”。

於是, 米雯娟重新思考教育的本質,

忽然意識到互聯網教育的可行性。

她決定創辦線上英語教育, 解決孩子們學習效率不高、老師上課無趣, 堅守一切為了孩子的初心, 幫助孩子快樂的成長。

得益于在長江商學院讀書擔任過班長、學生會主席和MBA校友會秘書長, 與遍佈全球三十多個國家的長江校友們緊密聯繫, 米雯娟的二次創業, 無形中又多了這些珍貴的人脈資源。

包括很多校友成為創業夥伴、訪問做線上教育的公司、做創業分享、接觸投資人等等, 長江商學院都“功勞不小”,成為了米雯娟二次創業開啟的夢想樂園。

潛心打磨好產品,美國小學在家上

每個人心中都有一朵小花,我只做最美的那朵。

2013年,米雯娟正式啟動了創業項目——VIPKID,一家專門為5-12 歲中國小朋友提供一對一北美外教線上課程的教育公司,以個性化美國小學課堂,幫孩子插上語言的翅膀,自由行走在這個星球。

儘管VIPKID很快得到了創新工廠的天使輪投資,但是其他的投資人並不認可這個項目,都覺得小朋友線上學的模式行不通。

於是,米雯娟反思產品的打磨,互聯網教育的最大顛覆是因材施教、快樂學習,必須重新構建整個學習流程,重塑使用者體驗。

在對教育品質的極致追求中,米雯娟和她的團隊花了15個月的時間來設計軟體和課程。根據每一個家長的回饋和每一個孩子的教學過程,不停地去試驗和調整方案。經常為了課程上的小細節反復反覆運算產品,以此保障孩子的高品質學習體驗。

VIPKID所有的外教老師都來自北美,通過率是6%;每個小朋友的學習流程都會生成獨立報告,記錄分析孩子薄弱的知識點,更好地讓老師一對一的解決問題;老師和學生之間的互動、有趣的動畫探索等,讓孩子的學習更加快樂……

米雯娟帶著新的VIPKID,把最好的老師、最好的內容帶給中國的小朋友,“美國小學在家上”的形式,收穫了家長和學員的良好口碑。

很多老客戶會自動推薦新客戶選擇VIPKID,眾多投資人也直接把自己的孩子送過來學習。

正是對自身產品的極大傲嬌,米雯娟在行業內率先對用戶推出“前12次課以內不滿意全額退款”的政策,即學生上前11節課如果不滿意,可在交費後30天內隨時申請“無條件全額退款”。

成立3年融資超過1.25億美元,給小朋友插上語言的翅膀

“從何處來不重要,重要的是你去往何處”,米雯娟喜歡用這句話闡述教育的內涵。

正是秉承著“懂教育、愛孩子”的理念,米雯娟將中國1.5億小朋友的需求和北美400萬小學教師成功對接,在幫孩子插上語言的翅膀的同時,也給給VIPKID插上了資本的翅膀。

如今,VIPKID線上一對一形式的外語教育創立僅三年,就已融資超過1.25億美元,並已有40000名註冊兒童在VIPKID上線上學習,外教團隊達到5000人,學生續費率高達95%,2016年的營收達到10億元。

2014年10月,VIPKID獲得經緯中國領投、創新工廠和紅杉資本聯合投資的500萬美元A輪融資;

2015年10月,VIPKID獲得由北極光創投領投,經緯中國、紅杉資本和創新工廠的近2000萬美元B輪融資;

2016年4月,VIPKID再度獲得真格基金的投資;

2016年8月,VIPKID獲得雲峰基金領投,紅杉資本跟投的C輪1億美金融資,創造全球線上少兒英語教育最大單筆融資;

2016年8月23日,科比宣佈成立風險投資基金“Bryant Stibel”並戰略投資VIPKID,這是繼阿裡巴巴之後,科比投資的第二家中國創新企業。

科比認為,VIPKID改變全球孩子學習方式的目標,也是他一直堅持要去做的。

“每個孩子都是VIP,我們希望給小朋友插上語言的翅膀,讓他們從小自由行走在這個星球上。”

少年智則國智,少年強則國強,少年進步則國進步。

教育強國是關係中國發展的重要戰略,在“互聯網+”高速發展的時代,線上教育正在悄悄改變人們的學習方式。

在“委員會客廳”,米雯娟與姜耀東委員在探討互聯網教育時,姜耀東委員指出,互聯網+教育是我們“十三五”規劃的亮點之一,也是建設教育強國必不可少的一種手段。

長江商學院都“功勞不小”,成為了米雯娟二次創業開啟的夢想樂園。

潛心打磨好產品,美國小學在家上

每個人心中都有一朵小花,我只做最美的那朵。

2013年,米雯娟正式啟動了創業項目——VIPKID,一家專門為5-12 歲中國小朋友提供一對一北美外教線上課程的教育公司,以個性化美國小學課堂,幫孩子插上語言的翅膀,自由行走在這個星球。

儘管VIPKID很快得到了創新工廠的天使輪投資,但是其他的投資人並不認可這個項目,都覺得小朋友線上學的模式行不通。

於是,米雯娟反思產品的打磨,互聯網教育的最大顛覆是因材施教、快樂學習,必須重新構建整個學習流程,重塑使用者體驗。

在對教育品質的極致追求中,米雯娟和她的團隊花了15個月的時間來設計軟體和課程。根據每一個家長的回饋和每一個孩子的教學過程,不停地去試驗和調整方案。經常為了課程上的小細節反復反覆運算產品,以此保障孩子的高品質學習體驗。

VIPKID所有的外教老師都來自北美,通過率是6%;每個小朋友的學習流程都會生成獨立報告,記錄分析孩子薄弱的知識點,更好地讓老師一對一的解決問題;老師和學生之間的互動、有趣的動畫探索等,讓孩子的學習更加快樂……

米雯娟帶著新的VIPKID,把最好的老師、最好的內容帶給中國的小朋友,“美國小學在家上”的形式,收穫了家長和學員的良好口碑。

很多老客戶會自動推薦新客戶選擇VIPKID,眾多投資人也直接把自己的孩子送過來學習。

正是對自身產品的極大傲嬌,米雯娟在行業內率先對用戶推出“前12次課以內不滿意全額退款”的政策,即學生上前11節課如果不滿意,可在交費後30天內隨時申請“無條件全額退款”。

成立3年融資超過1.25億美元,給小朋友插上語言的翅膀

“從何處來不重要,重要的是你去往何處”,米雯娟喜歡用這句話闡述教育的內涵。

正是秉承著“懂教育、愛孩子”的理念,米雯娟將中國1.5億小朋友的需求和北美400萬小學教師成功對接,在幫孩子插上語言的翅膀的同時,也給給VIPKID插上了資本的翅膀。

如今,VIPKID線上一對一形式的外語教育創立僅三年,就已融資超過1.25億美元,並已有40000名註冊兒童在VIPKID上線上學習,外教團隊達到5000人,學生續費率高達95%,2016年的營收達到10億元。

2014年10月,VIPKID獲得經緯中國領投、創新工廠和紅杉資本聯合投資的500萬美元A輪融資;

2015年10月,VIPKID獲得由北極光創投領投,經緯中國、紅杉資本和創新工廠的近2000萬美元B輪融資;

2016年4月,VIPKID再度獲得真格基金的投資;

2016年8月,VIPKID獲得雲峰基金領投,紅杉資本跟投的C輪1億美金融資,創造全球線上少兒英語教育最大單筆融資;

2016年8月23日,科比宣佈成立風險投資基金“Bryant Stibel”並戰略投資VIPKID,這是繼阿裡巴巴之後,科比投資的第二家中國創新企業。

科比認為,VIPKID改變全球孩子學習方式的目標,也是他一直堅持要去做的。

“每個孩子都是VIP,我們希望給小朋友插上語言的翅膀,讓他們從小自由行走在這個星球上。”

少年智則國智,少年強則國強,少年進步則國進步。

教育強國是關係中國發展的重要戰略,在“互聯網+”高速發展的時代,線上教育正在悄悄改變人們的學習方式。

在“委員會客廳”,米雯娟與姜耀東委員在探討互聯網教育時,姜耀東委員指出,互聯網+教育是我們“十三五”規劃的亮點之一,也是建設教育強國必不可少的一種手段。

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